首付两万就能买写字楼？比住宅的首付都要低？合肥望江西路一家品牌楼盘推出年底写字楼的优惠活动，商业产品的投资门槛再降低。　

从6700元起的价格竞争　

2012年下半年是黄潜望板块写字楼入市的高峰期，西湖国际广场项目详情业主社区相册样板户型地图、万科中心、港汇广场、新华国际广场、盛景国际、福斯中心……区域内有超过五家写字楼同时在售，板块内同质化产品的出现引发了项目间价格的竞争。

首付6700元起，西湖国际广场项目详情业主社区相册样板户型地图率先打出低起价的宣传口号，亦俘获了不少客户的“心”，在住宅基本收官之后，写字楼成为西湖国际广场销售的主力产品。而这也成为黄潜望板块的特殊“楼市状况”，2012年后，包括万科在内的多家楼盘的住宅售罄，写字楼这类的商业产品均是项目的销售重点。

大量的写字楼上市后，万科中心写字楼也以6800元/平米的起价入市，均价8000元的价格在写字楼市场并不算高价，甚至低于区域内住宅的价格，写字楼与住宅的价格出现了倒挂现象。

相似的产品比价格，继6700元起价之后，西湖国际广场再次推出首付两万的活动，“这次活动也是为了春节前回馈业主的需要，只要先缴纳两万元首付就可选定写字楼的房号，机会不多。”西湖国际广场工作人员说。　　首付两万仅有50套　　首付两万，这类的活动在住宅销售中开展的较多，对于写字楼产品不算多见。“首付两万，也就是客户先付两万元选定房号，剩余的首付款只要在半年内还清就可以，其实对于资金周转不足的客户来说还是很实用的”。西湖国际广场工作人员直言。

真正会选择首付两万的客户有多少？

了解到，此次西湖国际广场首付两万活动仅是针对50套的特定房源，而活动是在2013年元旦之后才开始执行，“但效果还是不错的，这一段时间已经卖掉了40套多，所剩的余房不多，首付两万对于客户来说还是比较有吸引力的”。

在最近两周已经出售的40余套房源中，并不是所有的客户参与了首付两万元的活动，“活动起到吸引客户的目的，但还是有不少客户选择直接结清首付款，大概有一半的客户首付两万元，有这样的活动也满足了不同客户的实际需求”。

买写字楼多为投资

写字楼最后的目的毋庸置疑是为了“办公”使用，但在合肥市场上的写字楼多为投资品，西湖国际广场工作人员透露：“买来直接用做办公的也有，但是客户量有限，多为投资客户，如果是企业主购买的话认购的面积会较大。”

对于面积分割较小的写字楼产品或是投资客户的新选择，以西湖国际广场为例，推出的写字楼的面积多为61-133，“这也是为了适应市场的需求，既然是投资客的市场，那还是需要做合理的分割。”

在调控稳定执行两年之时，一些购房者没有购买住宅资格，他们把一部分的投资精力放在商业产品上也是正常现象，所以商业是他们投资的一个新的渠道，合肥一套住宅普通住宅的价格在60万左右，若写字楼的价格与此相当，必然能够引起一部分客户的兴趣。

而从另外一种情况考虑，受到合肥整体规划的影响，合肥的写字楼市场还是有普遍过剩的现象， 写字楼单价做一定程度的调整也是明智之举。而西湖国际广场小户型的写字楼居多，“对于投资客很实用，客户购买1—3套的情况比较多”。